Les 5 étapes du marketing stratégique - GeecFi

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Les 5 étapes du marketing stratégique

Les 5 étapes du  marketing stratégique

ETAPE 1: analyse des besoins par le macro et micro-segmentation
Au cours de cette première étape,  l'entreprise s’efforce d'identifier le marché sur lequel elle va intervenir par le biais de la macro et micro-segmentation.
     *la macro-segmentation : consiste à découper l'ensemble du marché en sous-ensembles homogènes sur lesquels l'entreprise peut intervenir avec de réelles chances commerciales.
    *la micro-segmentation : consiste à découper l'ensemble de la clientèle d'un segment stratégique en groupes homogènes appelés <segments> ou <marchés-cibles> qui front l'objet d'analyses et d'actions commerciales particulières.

ETAPE2 : L 'ANALYSE DE L'ATTRACTIVITÉ
Cette deuxième étape consiste en une analyse de la demande, c'est à dire de l'ensemble des clients potentiels.

ETAPE3: L'ANALYSE DE LA COMPÉTITIVITÉ
il s'agit d'analyser en deux temps la situation concurrentielle propre à chacun des produit-marchés :
    *évaluer les avantages concurrentiels des concurrents directs
    *évaluer ses propres avantages à travers un diagnostic interne

ETAPE4 : L'ANALYSE DU PORTEFEUILLE D'ACTIVITÉS
Son objectif est de permettre à l’entreprise de répartir ses ressources forcément limitées dont dispose entre les différents segments stratégiques qu'elle a décidé d'occuper
Parmi  les méthodes d'analyse de portefeuille les plus connues se trouvent celle du BOSTON CONSULTING (BCG) dite 'matrice croissance-part de marché' et celle de MCKINESEY dite matrice attractivité-compétitivité

ETAPE 5 : LE CHOIX D'UNE STRATEGIE DE DÉVELOPPEMENT
M.PORTER (1980) qui retient trois stratégies face à la concurrence : la domination par les coûts, la différenciation et la concentration ou <focus>
P.DRUCKER (1981) proposant des stratégies se croissance intensive, intégrative et de diversification,
P.KOTLER (1991) qui prend en compte la position concurrentielle de l'entreprise sur le marché en distinguant les stratégies du leader, du challenger, du spécialiste et du suiveur.


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